Responsable des ventes - Itinérant - H/F

Avec ses 4700 collaborateurs dans le monde dont 400 en France, MSX International est un acteur incontournable dans la prestation de services externalisée pour l’industrie automotive.

Partenaire des constructeurs automobile et de leurs réseaux de distribution depuis plus de 25 ans en France, ainsi que de tous les acteurs de la mobilité, une cinquantaine de clients nous font confiance.

Notre expertise de services repose sur 8 Value Stream (VS) :

• VS1 Amélioration du diagnostic et de la réparation
• VS2 Garantie et efficacité des réparations
• VS3 Engagement clients
• VS4 Performance pièces, accessoires et service
• VS5 Performance ventes
• VS6 Solutions de formations
• VS7 Gestion des données
• VS8 Informations techniques

Conscients de l'importance et de l'intérêt de faire évoluer nos équipes, la promotion interne est au cœur de notre politique RH. Notre force réside dans la diversité de nos métiers et dans la multiplicité des marques automotives avec lesquelles nous travaillons.

Aussi, quel que soit votre niveau de formation initiale et votre parcours professionnel, des opportunités de carrière peuvent s'offrir à vous !

Pour le compte d'un équipementier fabriquant et exploitant des systèmes électroniques embarqués, et au sein de la division vente, vous animez et coordonnez l'activité des responsables secteurs.

Poste en itinérance toute France.

Missions principales : 

• Fixer les objectifs de vente de l'équipe
• Travailler en étroite collaboration avec sa hiérarchie, définition des objectifs de vente, en termes de chiffre d’affaires, de parts de marché ou de marges. En conséquence, déclinaison des objectifs commerciaux et planification des actions et des programmes commerciaux
• Gérer et contrôler  l’activité commerciale par le suivi et contrôle des résultats, des plannings, des budgets et proposition des actions corrective si nécessaire
• Anticiper les tendances marché et besoins pour assumer le Sales Forecast et garantir la cohérence avec la disponibilité des stocks
• Mettre en oeuvre des actions promotionnelles
• Prospecter, développer et entretenir un réseau de clients existants et potentiels (notamment réseaux de distribution) pour assurer le développement du chiffre d’affaires
• Négocier les contrats de vente, l’optimisation des ventes additionnelles
• Elaborer des stratégies marketing adaptées aux objectifs et au marché en étroite collaboration avec le service marketing, les chargés d’affaires et les business développeur de l’activité (France et Export)
• Animer, motiver et coordonner les équipes de ventes

Profil :

Ingénieur et/ou Ecole de Commerce 

Plusieurs années d’expériences professionnelles dans la filière commerciale, de préférence dans les activités automobile Aftermarket, et potentiellement outil de diagnostic des véhicules

Gestion du commerce pour la France, le Bénélux et l’Espagne, donc anglais courant (Espagnol est un plus)

Connaissance des réseaux de distribution de pièce et déjà introduit dans ces derniers

Technique & négociation commerciale 

Force de persuasion

Savoir analyser ses performances de vente pour proposer des axes tactiques et actions corrective.

Fédérer une équipe autour d’objectifs communs

Bonne connaissance du marché des ateliers connectés, distributeurs (automobile, garages), des réseaux de garages (Fast Fitters, OEM,...) et avec une appétence pour les produits de diagnostic

Sens de la relation client